开课时间：2012年6月21-24日
随着国外品牌纷纷进入中国，本土品牌如何在夹缝中求得生存进而拓展国内外市场？
信息高度发达时代的互联网改变了传统的经营理念，企业的营销模式应如何转变？
80后日益成为主流的消费群体，如何把握这个群体的心理进行有效营销？
面对越来越高的成本压力，企业能否走出价格战的怪圈？
办法总比问题多！本课程融汇经典营销理论、最前沿营销理念和国内外最佳实践案例，解决营销困惑，培养商界领军人才，助力企业全面提升营销水平！
【招生对象】
总经理、营销副总、营销总监、区域经理、品牌经理、意提升营销业绩的各界营销同道中人
【 学 费 】
9800元
【上课地点】
北京大学
【师资团队】
商学院知名教授、世界500强企业高管、资深实战派营销专家
【学员收获】
学员结业获得营销管理与创新实战高级研修班结业证书；
学员本人自入学日起一年内享受本体系全部营销课程免费学习；
学员均获得营销管理实战秘籍两册；
学员均获得Enneagram心灵密码测试题一套，了解自我及团队性格优劣势，使管理行为更加有效；
学员自动成为北大营销高管俱乐部会员，线上线下全部资源共享；
学员自动成为北大营销高管高尔夫球队会员。
【课程设置】
第一次课：
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市场营销战略决策与全景营销策划
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1. 成功营销战略的构成要素
2. 竞争战略制定与实施
3. 品牌战略
4. 消费者洞察与市场细分
5. 定位战略
6. 分销渠道管理与应对冲突
7. 管理价格结构
8. 如何驱动客户感知
9. 全景营销策划
10. 创新和新产品开发管理
11. 国际化与市场营销
12. 营销策划经典案例分析与实战演练
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金牌营销团队建设与管控
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1. 制定年度营销计划
2. 编制营销费用预算
3. 营销经理的四大任务与九大技能
4. 营销精英的选、育、用、留
5. 如何组建金牌营销团队
6. 营销团队的组织架构及内部流程优化
7. 绩效考核体系及激励机制
8. 如何激发营销人员的主动性与潜能
9. 有效授权的六个步骤
10. 团队内部冲突管理
11. 如何处理营销人员暗箱操作问题
12. 会议管理、时间管理、员工职业生涯管理
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大客户营销与必胜商务谈判
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1. 大客户营销策略
2. 大客户挖掘与购买分析
3. 如何有效控制大客户营销进程
4. 怎样向最高决策者销售
5. 如何处理异议
6. 卓越客户关系管理与满意度提升
7. 政府公关技巧
8. 必胜商务谈判技巧与实战演练
9. 谈判的原则及行动纲领
10. 谈判战略制定与如何优先掌控谈判节奏
11. 谈判兵法、战术与运用
12. “决策树”和“沉锚效应”70  收费文章，免费试读 |
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整合营销传播与网络营销实战
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1.整合营销传播的多要素协同模型
2.IMC操作流程和工具分析
3.消费者行为学与市场调研
4.营销策略的定位法则和工具
5.广告与促销管理
6.数据库营销、体验营销、事件营销
7.网络营销4I原则
8.网络营销商业模式创新
9.软文营销、IM营销、论坛营销、病毒营销、视频营销
10.品牌故事营销、微博营销、活动营销、虚拟世界营销
11.搜索引擎营销、SNS营销、widget营销、电子杂志营销
12．网络营销经典案例分析及实战演练
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第二次课：
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品牌推广与营销策划
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1. 信息时代：精准营销是王道 6. 11种低成本营销策略
2. 赞助营销与品牌推广的共赢之路 7. 竞争时代的差异化营销
3. 打造“金字招牌”的秘诀 8. 五大品牌定位策略--有效营销
4. 营销策划成本预算、执行与控制 9. 传统产品的电子商务之道
5. 价值观与营销完美融合的秘诀 10.“团购”带给企业的价值重点是传播
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金牌营销渠道建设与管理
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1. 营销渠道管理九段法 7. 新一轮渠道变阵—探索渠道多样化
2. 互联网时代整合营销渠道多元化 8. 渠道压货的风险与对策
3. 渠道发挥最大潜能的技巧 9. 如何有效培训使渠道把产品当做信仰
4. 成长型企业的长效营销 10.提升渠道团队凝聚力与执行力
5. 价值观与营销完美融合的秘诀 11.营销管理工具和模型的有效应用
6. 激励性薪酬与奖励制度 12.渠道人才的选、育、用、留
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新产品开发与投放策略
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1. 新产品开发的市场导向--听从市场的召唤 7.开发流程与投放市场流程管理
2. 数据分析实现新产品差别化 8.组织职能--研发与市场营销的关系协调
3. 新产品的使命、愿景、战略和目标 9.竞争情报和标竿管理--新产品的最佳实践
4. 产品生命周期的定位与战略 10.新产品营销--销售队伍的规划及管理
5. 设计与实施新产品开发流程图 11.销售队伍对新产品的反馈及意见管理
6. 模糊前端--新创意的产生、评估和筛选 12.新产品销售队伍有效管理的工具
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营销沙盘实战演习
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1. 收集、整理与分析商业信息，测量市场需求。
2. 营销环境扫描 （宏观环境分析、主要宏观环境的辨认和反映）
3. 购买行为分析
4. 做相对竞争对手的关键竞争因素分析
5. 选择目标市场（市场细分、资源配置、广告和促销计划）
6. 设计定价战略与应对价格战
7. 降低营运费用，增强综合竞争力。（强化物流、资金流、信息流管理）
8. 适应市场的诸多不确定性，在多变环境下完成营销目标的能力。
9. 运用营销组合策略，提高市场占有率。（营销职能的演变、内部营销与外部营销、现代服务利润链、协同竞争）
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【课外活动】
l 增进友谊、增长人脉--全体同学“相聚北大”联谊酒会（晚间）
l 资源共享、资源互补—全体同学“寻找最佳合作伙伴”专题座谈会（晚间）
l 企业参观考察（课后）
【讲师简介】
何叶 实战派营销专家，CAC全国职业培训与就业促进委员会特聘讲师，全国1+N复合型人才职业培训办公室特聘讲师，厦门市社会劳动保障局“1+1群”创业指导专家。几年来为壳牌中国、沃尔玛、百安居、法国乐华梅兰、阿里巴巴、中国国旅等提供咨询，广受好评。
刘晓宇 北京大学特聘教授，英国Ashridge商学院访问学者，资深营销专家，企业管理专家，长期从事管理教学、科研咨询工作，并常年主持国家级、省部级大型企业管理课
题，具有丰富的实战经验。
程广见 北京大学特聘教授，国内顶尖营销管理专家，曾任世界500强德国拜耳集团销售管理总监，15年海内外高管实战经历。课程结合企业实际案例，幽默、激情、突出实战的授课风格，是学员公认的“最受欢迎的金牌讲师”。 为西门子、惠普、ABB、PHILIPS、诺和诺德中国、迈瑞生物、中化化肥、华北制药、神州数码等众多知名企业提供营销服务。
邵会华 清华大学教授，18年清华大学教学经验、10年西门子公司工作经验，曾任西门子(中国)公司总经理、西门子管理学院负责人，丰富的销售/营销和企业管理实战经验。
刘东明 国内顶级创新营销实战专家，北京大学总裁班特聘教授，中山大学MBA班特聘教授，著有专著《创新营销》、《整合营销》、《网络营销兵器谱》、《微博营销》等。为通用、NOKIA、强生、思科、雀巢、IBM、沃尔沃、Kappa、DHL、蒙牛、联想、李宁、华晨汽车、TCL等众多知名企业提供营销服务。
石建鹏 国内著名实战派整合营销传播专家、网络营销专家，北京大学特聘讲师，上海交通大学特聘教授，全球最大中文搜索引擎百度公司互联网营销学院讲师。
王 浩 实战派营销专家，国内著名营销团队管理专家、领导力专家，北京大学特聘讲师，复旦大学客座教授，20年企业管理及营销实战经验。情景式互动，课程幽默、实战。
刘湛泉 北京大学、清华大学EMBA客座教授、营销管理和市场推广专家、品牌策划实战操盘手，2005年被评为中国十大杰出培训师，主讲课程： 《新品上市与区域市场高效管理》 、《品牌管理与年度营销规划》、《营销制胜策略30招》、《创新营销》
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