【 课 时 】2012年6月21-24日；
随着国外品牌纷纷进入中国，本土品牌如何在夹缝中求得生存进而拓展国内外市场？ 信息高度发达时代的互联网改变了传统的经营理念，企业的营销模式应如何转变？ 80后日益成为主流的消费群体，如何把握这个群体的心理进行有效营销？ 面对越来越高的成本压力，企业能否走出价格战的怪圈？
办法总比问题多！本课程融汇经典营销理论、最前沿营销理念和国内外最佳实践案例，解决营销困惑，培养商界领军人才，助力企业全面提升营销水平！
【招生对象】
总经理、营销副总、营销总监、区域经理、品牌经理、意提升营销业绩的各界营销同道中人
【 学 费 】
5980元
【上课地点】
北京大学
【师资团队】
商学院知名教授、世界500强企业高管、资深实战派营销专家
【学员收获】
学员结业获得营销管理与创新实战高级研修班结业证书；
所有学员均获得营销管理实战秘籍一册；
所有学员均获得Enneagram心灵密码测试题一套，了解自我及团队性格优劣势，使管理行为更加有效；
所有学员自动成为北大营销高管俱乐部会员，线上线下全部资源共享；
所有学员自动成为北大营销高管高尔夫球队会员。
【课外活动】
增进友谊、增长人脉--全体同学“相聚北大”联谊酒会（晚间）
资源共享、资源互补--全体同学“寻找最佳合作伙伴”专题座谈会（晚间）
企业参观考察（课后）
【课程设置】
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市场营销战略决策与全景营销策划
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1. 成功营销战略的构成要素
2. 竞争战略制定与实施
3. 品牌战略
4. 消费者洞察与市场细分
5. 定位战略
6. 分销渠道管理与应对冲突
7. 管理价格结构
8. 如何驱动客户感知
9. 全景营销策划
10. 创新和新产品开发管理
11. 国际化与市场营销
12. 营销策划经典案例分析与实战演练
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金牌营销团队建设与管控
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1. 制定年度营销计划
2. 编制营销费用预算
3. 营销经理的四大任务与九大技能
4. 营销精英的选、育、用、留
5. 如何组建金牌营销团队
6. 营销团队的组织架构及内部流程优化
7. 绩效考核体系及激励机制
8. 如何激发营销人员的主动性与潜能
9. 有效授权的六个步骤
10. 团队内部冲突管理
11. 如何处理营销人员暗箱操作问题
12. 会议管理、时间管理、员工职业生涯管理
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大客户营销与必胜商务谈判
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1. 大客户营销策略
2. 大客户挖掘与购买分析
3. 如何有效控制大客户营销进程
4. 怎样向最高决策者销售
5. 如何处理异议
6. 卓越客户关系管理与满意度提升
7. 政府公关技巧
8. 必胜商务谈判技巧与实战演练
9. 谈判的原则及行动纲领
10. 谈判战略制定与如何优先掌控谈判节奏
11. 谈判兵法、战术与运用
12. “决策树”和“沉锚效应”70  收费文章，免费试读
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整合营销传播与网络营销实战
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1.整合营销传播的多要素协同模型
2.IMC操作流程和工具分析
3.消费者行为学与市场调研
4.营销策略的定位法则和工具
5.广告与促销管理
6.数据库营销、体验营销、事件营销
7.网络营销4I原则
8.网络营销商业模式创新
9.软文营销、IM营销、论坛营销、病毒营销、视频营销
10.品牌故事营销、微博营销、活动营销、虚拟世界营销
11.搜索引擎营销、SNS营销、widget营销、电子杂志营销
12．网络营销经典案例分析及实战演练
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【讲师简介】
邵会华 清华大学教授，国内顶尖市场营销战略专家。18年清华大学教学经验、10年西门子公司工作经验，曾任西门子(中国)公司总经理、西门子管理学院负责人，丰富的销售/营销和企业管理实战经验。
何 叶 实战派营销专家，国内顶尖大客户营销与商务谈判专家，北京大学、清华大学特聘讲师，阿里巴巴集团金牌讲师。著有多部专著，培训上千家企业，广受赞誉。
王 浩 实战派营销专家，国内著名营销团队管理专家、领导力专家，北京大学特聘讲师，复旦大学客座教授，20年企业管理及营销实战经验。情景式互动，课程幽默、实战。
石建鹏 国内著名实战派整合营销传播专家、网络营销专家，北京大学特聘讲师，上海交通大学特聘教授，全球最大中文搜索引擎百度公司互联网营销学院讲师。
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